Vad är det första du ser framför dig när du tänker på varumärket Red Bull? Kanske är det själva drycken eller reklamen som ger dig vingar. De flesta associerar antagligen varumärket med vågade stunts i spektakulära miljöer, utmaningar, äventyr, upplevelser och hög energi. Ofta filmat i dokumentär stil, där vi får följa utövare och team genom hela processen, både genom misslyckande och framgång. Red Bull är mästare på att bygga berättelser i alla kanaler och skapa en stark gemenskap kring varumärket.
Red Bulls genidrag
Faktum är att Red Bull är så skickliga på detta att deras marknadsföringsstrategi har blivit en helt egen intäktsström. Här är några av de sätt de gör det på.
Medieproduktion och publicering
Red Bull producerar tidningar som The Red Bulletin, Bergwelten och Terra Mater, vilka genererar intäkter genom annonsering och sponsring.
Innehållslicensiering
De licensierar videos, bilder och musik till andra medieföretag.
Musikproduktion
Genom Red Bull Records produceras och säljs musik som kompletterar varumärkets image.
Sportlag och evenemang
De äger och sponsrar sportlag, inklusive Formel 1-stallet Red Bull Racing, vilket både bygger varumärket och skapar intäkter.
De bästa och mest framgångsrika varumärken säljer inte – de inspirerar, vägleder och bygger en upplevelse för sina kunder. Red Bull är ett extremt exempel, men de är långt ifrån ensamma. Nike, Patagonia, Lyko, GoPro, Oatly och Ikea är andra företag som briljerar i storytelling och det finns mycket från deras framgångsrika strategier att hämta för alla företag.
Vanliga misstag i presentationer för B2B-kommunikation
Något som vi ofta märker i presentationer och PowerPoint är att många B2B-varumärken allt för ofta distanserar sig från kunden. Här listar vi några vanliga problem.
Funktionsfokus
För stort fokus på tekniska specifikationer och för lite på emotionellt och verkligt värde.
Abstrakta värdeerbjudanden
Långsiktiga fördelar som är svåra att konkretisera och relatera till.
Flera beslutsfattare
Inom B2B-inköp är det ofta många olika intressenter med skilda prioriteringar som behöver olika budskap och argument.
Formell och stel ton
Kommunikationen blir ofta för torr, opersonlig och allt för ”Corporate”.
Brist på mänsklig koppling
Berättelser om de riktiga människorna bakom affärsutmaningar saknas ofta.
I en värld där automatiserade kundtjänster, AI-genererat innehåll och likartade tjänster blir allt vanligare blir den mänskliga kontakten en lyx. Nyckeln till storytelling är att våga vara autentisk och bjuda in kunden till din värld, även i dina företagspresentationer.
Kunden är hjälten – du är mentorn
Ett effektivt sätt att tänka kring storytelling är att du som varumärke inte ska vara hjälten – det ska kunden vara. Du är mentorn som guidar och hjälper kunden att hitta en bättre lösning. Kunden behöver också själv inse sina problem och utmaningar innan de är mottagliga för din lösning.
Men att jobba med storytelling är ingen quick fix som löser sig med en Instagrampost under en kafferast, det är en långsiktig strategi. Varumärken som är duktiga på storytelling är konsekventa under lång tid och i alla kanaler – från sociala medier och events till förpackningar och fysiska möten.
Så får du in storytelling i PowerPoint
PowerPoint är en av de viktigaste och bredaste kommunikationskanalerna inom B2B, men den har länge använts fel och det kan vara svårt att tänka om. Hur kan vi använda storytelling istället för faktatunga slides, långa punktlistor och mängder av data?
Låt oss ta Oatly som ett exempel, det här skulle en av deras säljpresentation kunna innehålla. (Vi har egentligen ingen aning men baserat på deras övriga tonalitet och kommunikation)
Kundresan / förflyttningen: En inledning som visar riktiga kunder som gjort resan och bytt till havrebaserade produkter. Denna berättelse skulle lyfta fram de känslomässiga och praktiska fördelarna med att göra bytet. Men även visa tvekan till att initialt vilja byta.
Humor och personlighet: Oatly skulle använda humor och en personlig ton i både skrift och tal, vilket gör att presentationen känns mer som ett samtal än en traditionell pitch.
Fokus på hållbarhet: En central del av berättelsen skulle kunna handla om deras engagemang för miljön, där de väver in den långsiktiga positiva påverkan av att välja Oatly istället för mejeriprodukter.
Visuellt engagerande: Förvänta dig att presentationen är minimalistisk och mottagarvänlig med autentiska bilder och enkel med slagfärdig copytext. Varje slide skulle troligtvis bidra till att berätta en del av en större sammanhängande berättelse i ett flöde istället för att presentera fakta som isolerade delar.
Anekdoter och testimonials: Oatly skulle förmodligen använda verkliga kundberättelser för att visa hur deras produkt har påverkat människors liv och miljön, vilket skulle ge en autentisk och trovärdig ton till varumärkets budskap.
Interaktivitet: Användning av live-polling, quiz eller gruppövningar under presentationen där publiken får påverka berättelsen, kommentera och delta i konversationen. Precis som i sociala media för att öka engagemang.
Efter presentationen ska kunden kunna surfa in på Oatlys andra kanaler och känna att de fått samma upplevelse av varumärket under presentationen som på vilken annan kanal som helst.
Vilka lärdomar kan vi ta av detta?
Läsordningen på en sida definieras av i vilken ordning du lagt till objekten. Du kanske har lagt till objekt i efterhand som ska komma i ett tidigare skede. På skärmen ser hierarkin korrekt ut men för en skärmläsare, eller för någon som använder sig av TAB-tangenten, kan innehållet bli helt ologiskt. Därför är det alltid viktigt att köra den inbyggda tillgänglighetskontrollen under fliken ”Granska” där du får upp varningar om läsordningen inte följer sidans design.
Gör kunden till hjälten – inte dig själv
Positionera varumärket som mentorn som guidar kunden mot en bättre lösning. Lyft fram kundens utmaningar och visa hur ni kan hjälpa – inte bara vad ni erbjuder.
Inled med en berättelse eller kundresa
Börja presentationen med en verklig berättelse om en kund som gjort en förflyttning eller upplevt en förändring. Beskriv både tvekan, vinster och resultat. Det skapar känslomässig koppling.
Använd en personlig och mänsklig ton
Undvik formellt och tekniskt språk. Skriv som du pratar, med värme och humor där det passar. Var inte rädd att visa misslyckanden, lärdomar och människor bakom lösningen.
Visualisera berättelsen
Använd autentiska och relevanta bilder, korta texter och en visuell röd tråd snarare än faktatunga slides. Varje slide ska kännas som en del av ett större narrativ – inte som en ensam informationsruta.
Ta med verkliga berättelser
Använd anekdoter, testimonials och citat från riktiga kunder för att bygga förtroende och igenkänning. Det gör presentationen mer levande och trovärdig, fri från AI-genererat innehåll.
Anpassa budskapet till flera beslutsfattare
Tänk på att i B2B finns ofta olika intressenter, integrera olika perspektiv i berättelsen. Visa hur lösningen svarar på både rationella och emotionella behov.
Skapa engagemang med interaktivitet
Lägg in moment som live-frågor, quiz eller diskussionspunkter för att bjuda in publiken att delta. Detta skapar ett mer dynamiskt och minnesvärt möte.
Var konsekvent med varumärkets röst
Se till att presentationens ton, design och känsla matchar resten av kommunikationen, låt den inte leva sitt eget liv.
Vill du väva in storytelling i dina presentationer?
Använd tipsen ovan eller hör av dig till oss på Background. Vi hjälper dig att hitta din story och röda tråd.
